고객2 시장세분화와 표적마케팅 세분시장의 평가와 선정 시장전문화 제3절 표적시장의 선정 1. 세분시장의 평가와 선정 1.1 세분시장의 평가 시장세분화는 기업이 직면하는 세분시장의 기회를 나타내 준다. 적절한 세분화기준에 따라 시장세분화가 이루어지면, 이제 마케팅관리자는 ① 여러 세분시장을 평가하고, ② 어느 세분시장에 그리고 얼마나 많은 세분시장을 대상으로 마케팅 노력을 기울일 것인가를 결정해야 한다. 마케팅관리자가 상이한 세분시장을 평가하기 위해서는 적어도 다음과 같은 세 가지 측면을 고려해야 한다. 1.11 세분시장의 규모와 성장성 먼저 마케팅관리자는 잠재적 세분시장이 적절한 규모와 성장성을 유지하고 있는지를 검토해야 한다. 여기서 적절한 규모란 상대적인 개념이다. 일반적으로 대기업들은 판매잠재력이 큰 시장을 선호하는 반면에 중소기업들은 자원의 제약으로 인하여 큰.. 2023. 7. 11. 마케팅 생산 판매 시장 컨셉트 시대 2.1 생산중심 시대 production oriented era 생산중심 시대는 시장에서의 바램(desires)과 필요(needs)에서보다는 회사 내부의 능력에 초점을 두고 있는 철학이다. 생산지향적 철학은 경영이 그들의 자원을 평가하고 다음과 같은 질문의 답에 주안점이 있는 것이다. "우리들은 무엇을 가장 잘 할 수 있습니까?" "우리의 기술자들은 무엇을 디자인할 수 있습니까?" "현 상태에서 무엇을 생산하기 쉬운가?" 서비스기업의 경우에, 관리자는 "기업이 어떤 서비스를 제공하는 것이 가장 편리한가?" 여기에서 회사의 능력들을 평가하는 것과 관련하여 잘못된 것은 없다. 사실상, 이러한 평가 접근은 전략적인 마케팅계획에서 주요한 고려사항이다. 다만 생산중심 철학은 재화와 서비스를 시장의 필요에 효율적으.. 2023. 7. 10. 이전 1 다음
