변수2 소비자조사 몰입 개념의 마케팅에의 적용 시장세분화 광고전략 1.2.2 몰입 개념의 마케팅에의 적용 ● 시장세분화 어떤 제품의 표적시장이 되는 소비자들은 제품에 대한 몰입의 수준에 따라 정보탐색의 정도나 의사결정 과정 및 사후행위 등이 달라지게 되며, 상이한 반응특성을 보이므로, 이에 따라 시장을 세분화할 수 있고, 각 세분시장에 대해서는 상이한 마케팅전략을 적용할 수 있다. 예컨대, 어떤 소비자들에게 고몰입 제품이 되는 것은 다른 소비자들에게는 저몰입 제품이 될 수 있다. ● 광고전략 고몰입 제품에 있어서는 소비자는 정보의 탐색을 열심히 하고 있고, 태도의 변화가 있어야만 구매행동의 변화를 가져온다. 따라서 고몰입 제품의 광고는 정보를 많이 포함하고 있어야 하므로, 메시지는 길어야 하고 매 회의 광고시간도 길어야 할 것이다. 그러나 소비자들은 광고에 민감하게 반.. 2023. 7. 12. 시장세분화와 표적마케팅 요건 측정 집행력 세분화 개념 1.2 시장세분화의 개념 앞에서 살펴본 바와 같이 시장은 다수의 잠재구매자의 집합체로 이루어져 있는데, 그들은 욕구나 자원, 지리적 위치, 구매태도, 구매관습 등에 따라 상이한 특성(수요의 이질성을 지니고 있다. 이러한 제 변수들은 모두 시장을 세분화하는데 사용될 수 있다. 시장세분화(market segmentation)란 이질적인 전체시장을 동질적인 몇 개의 세분시장(market segments)으로 나누는 행위를 말하며, 각 세분시장의 수요에 따라 제품이나 마케팅전략의 전개를 적용시키려고 하는 것이다. 즉, 시장 세분화는 광범위한 전체시장을 구성하는 각 세분시장에 있어서의 소비자의 요구에 대응하여 제품이나 마케팅활동을 조절하고자 하는 것으로서, 소비자를 그 이질성에 따라 몇 개의 특정 집단으로 분할하.. 2023. 7. 11. 이전 1 다음
