기업4 시장세분화와 표적마케팅 제품 포지셔닝 마케팅믹스 전략 제4절 제품 포지셔닝 일단 표적시장이 선정되면, 기업은 그 표적시장에 대응하는 제품 포지셔닝 전략을 수립해야 한다. 제품 포지셔닝(product positioning)이란 고객들의 마음 속에 경쟁제품(상표)과 관련하여 자사의 어떤 제품 컨셉트를 개발하고 유지시키고자하는 마케팅관리자의 결정이나 활동을 말한다. 여기서 중요한 것은 시장에 있는 각 제품에 대한 소비자들의 지(consumer perception)이다. 효과적인 제품 포지셔닝을 위해서는 무엇보다도 제품의 특성과 관련한 소비자의 지각 구조를 정확히 이해하는 작업이 선행되어야 한다. 마케팅관리자는 표적시장의 고객들이 자사가 경쟁사와 비교하여 어떻게 다른가를 이해하고 평가할 수 있도록 기업의 이미지와 제품을 설계해야 한다. 포지셔닝은 기업이 선정한 세.. 2023. 7. 11. 시장세분화와 표적마케팅 마케팅전략 경쟁자의 수 2. 표적시장의 선정과 관련한 마케팅전략 대안이 표적시장의 선정과 관련하여 마케팅관리자가 고려할 수 있는 마케팅전략 대안은 시장에 대한 동질성 및 이질성에 대한 사고를 기준으로 하여 비차별적 마케팅전략, 차별적 마케팅전략, 집중적 마케팅전략 등 세 가지로 대별된다. 이들 세 가지 전략대안 중 이질적인 전체시장의 세분화를 전제로 하는 차별적 마케팅전략과 집중적 마케팅전략은 표적마케팅전략 또는 시장세분화전략으로 설명되기도 한다. 2.1 비차별적 마케팅전략 undifferentiated marketing strategy 비차별적 마케팅전략은 각 세분시장의 차이를 무시하고 하나의 제품으로 전체 시장을 향해 마케팅활동을 전개하는 전략을 말한다. 기업은 소비자 욕구나 선호의 차이점보다는 공통점이 무엇인가에 초점을 .. 2023. 7. 11. 시장세분화와 표적마케팅 세분시장의 평가와 선정 시장전문화 제3절 표적시장의 선정 1. 세분시장의 평가와 선정 1.1 세분시장의 평가 시장세분화는 기업이 직면하는 세분시장의 기회를 나타내 준다. 적절한 세분화기준에 따라 시장세분화가 이루어지면, 이제 마케팅관리자는 ① 여러 세분시장을 평가하고, ② 어느 세분시장에 그리고 얼마나 많은 세분시장을 대상으로 마케팅 노력을 기울일 것인가를 결정해야 한다. 마케팅관리자가 상이한 세분시장을 평가하기 위해서는 적어도 다음과 같은 세 가지 측면을 고려해야 한다. 1.11 세분시장의 규모와 성장성 먼저 마케팅관리자는 잠재적 세분시장이 적절한 규모와 성장성을 유지하고 있는지를 검토해야 한다. 여기서 적절한 규모란 상대적인 개념이다. 일반적으로 대기업들은 판매잠재력이 큰 시장을 선호하는 반면에 중소기업들은 자원의 제약으로 인하여 큰.. 2023. 7. 11. 전략적 마케팅 의의 개념 필요성과 특성 제3절 마케팅계획의 의의 경쟁적인 시장상황에서 기업 수준의 전략적 마케팅계획과 사업부 수준의 경쟁 전략이 수립되면, 마케팅관리자는 사업부 내 제품 수준의 세부적인 마케팅계획을 수립해야 한다. 즉, 마케팅관리자는 각 제품시장을 공략하기 위한 마케팅전략과 이를 실행하기 위한 구체적인 마케팅계획을 수립해야 한다. 제품단위별 마케팅계획은 전사적인 전략적 마케팅계획의 하위 요소가 되며, 이의 통제를 받는다. 일반적으로 전략적 계획의 수립에 있어서 시장점유율이나 제품개발, 시장성장성 등의 마케팅변수들은 매우 중요한 역할을 한다. 즉, 마케팅은 기업전략의 지침이 되는 철학(고객지향성)을 제시해주며, 시장기회를 확인하고 이를 활용할 수 있는 기업의 능력을 평가함으로써 전략적 계획의 중요한 투입 요소가 된다. 제품 수준.. 2023. 7. 10. 이전 1 다음
