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마케팅33

시장세분화와 표적마케팅 마케팅전략 경쟁자의 수 2. 표적시장의 선정과 관련한 마케팅전략 대안이 표적시장의 선정과 관련하여 마케팅관리자가 고려할 수 있는 마케팅전략 대안은 시장에 대한 동질성 및 이질성에 대한 사고를 기준으로 하여 비차별적 마케팅전략, 차별적 마케팅전략, 집중적 마케팅전략 등 세 가지로 대별된다. 이들 세 가지 전략대안 중 이질적인 전체시장의 세분화를 전제로 하는 차별적 마케팅전략과 집중적 마케팅전략은 표적마케팅전략 또는 시장세분화전략으로 설명되기도 한다. 2.1 비차별적 마케팅전략 undifferentiated marketing strategy 비차별적 마케팅전략은 각 세분시장의 차이를 무시하고 하나의 제품으로 전체 시장을 향해 마케팅활동을 전개하는 전략을 말한다. 기업은 소비자 욕구나 선호의 차이점보다는 공통점이 무엇인가에 초점을 .. 2023. 7. 11.
시장세분화와 표적마케팅 세분시장의 평가와 선정 시장전문화 제3절 표적시장의 선정 1. 세분시장의 평가와 선정 1.1 세분시장의 평가 시장세분화는 기업이 직면하는 세분시장의 기회를 나타내 준다. 적절한 세분화기준에 따라 시장세분화가 이루어지면, 이제 마케팅관리자는 ① 여러 세분시장을 평가하고, ② 어느 세분시장에 그리고 얼마나 많은 세분시장을 대상으로 마케팅 노력을 기울일 것인가를 결정해야 한다. 마케팅관리자가 상이한 세분시장을 평가하기 위해서는 적어도 다음과 같은 세 가지 측면을 고려해야 한다. 1.11 세분시장의 규모와 성장성 먼저 마케팅관리자는 잠재적 세분시장이 적절한 규모와 성장성을 유지하고 있는지를 검토해야 한다. 여기서 적절한 규모란 상대적인 개념이다. 일반적으로 대기업들은 판매잠재력이 큰 시장을 선호하는 반면에 중소기업들은 자원의 제약으로 인하여 큰.. 2023. 7. 11.
시장세분화와 표적마케팅 통계 지리 심리분석 행위적 세분화 3.1 인구통계적 세분화 demographic segmentation 인구통계적 세분화는 연령, 성, 직업, 소득, 교육, 사회계층, 종교, 가족수, 가족수명주기, 출생률, 사망률, 인종, 국적, 이주패턴 등의 인구통계적 변수를 기준으로 전체시장을 세분화하는 것을 말한다. 마케팅관리자들이 흔히 인구통계적 특성을 세분화변수로 사용하는 이유는, 이들 제 변수가 고객의 제품욕구와 구매행동과 밀접하게 관련되어 있고, 또 측정하기가 용이하기 때문이다. 기업의 자원과 능력은 이용되는 세분시장의 수와 범위에 영향을 준다. 또한 제품의 유형과 소비자 욕구의 이질성 정도는 특정 기업의 마케팅 활동을 위한 세분항목(categories)의 수와 규모의 지침을 제시해 준다. 예컨대, 백과사전이나 사전류의 출판업자는 교육 수준.. 2023. 7. 11.
시장세분화와 표적마케팅 요건 측정 집행력 세분화 개념 1.2 시장세분화의 개념 앞에서 살펴본 바와 같이 시장은 다수의 잠재구매자의 집합체로 이루어져 있는데, 그들은 욕구나 자원, 지리적 위치, 구매태도, 구매관습 등에 따라 상이한 특성(수요의 이질성을 지니고 있다. 이러한 제 변수들은 모두 시장을 세분화하는데 사용될 수 있다. 시장세분화(market segmentation)란 이질적인 전체시장을 동질적인 몇 개의 세분시장(market segments)으로 나누는 행위를 말하며, 각 세분시장의 수요에 따라 제품이나 마케팅전략의 전개를 적용시키려고 하는 것이다. 즉, 시장 세분화는 광범위한 전체시장을 구성하는 각 세분시장에 있어서의 소비자의 요구에 대응하여 제품이나 마케팅활동을 조절하고자 하는 것으로서, 소비자를 그 이질성에 따라 몇 개의 특정 집단으로 분할하.. 2023. 7. 11.

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