마케팅33 시장세분화와 표적마케팅 의의 시장세분화 개념 제1절 표적마케팅의 의의 앞 장에서 살펴본 바와 같이 마케팅전략은 마케팅목표를 달성하기 위하여 마케팅 제 수단을 결정하여 마케팅믹스를 하며 마케팅활동을 추진하는 일련의 과정이라고 할 수 있다. 외부환경의 변화에 능동적으로 대처하고 기업을 유지·발전시키는 경영전략에서 마케팅전략은 매우 중요한 기능을 수행하며, 그것은 구체적으로 시장경제에 대응하는 정책이다. 기업은 전략적 결정(strategic decision)을 행함에 있어 끊임없이 기업의 목적과 사명을 이해하고 기업의 존속과 성장을 위하여 외부환경의 동향에 적응하면서 마케팅전략을 실천해 나가야 한다. 기업이 경쟁시장에서 잠재고객들을 향해 취할 수 있는 마케팅방안으로는 크게 두 가지로 구분할 수 있다. 그 하나는 전체시장의 욕구를 동질적으로 보고 규모의 .. 2023. 7. 11. 전략적 마케팅 개발 제품 포지셔닝 통제 3. 마케팅전략의 개발 마케팅전략(marketing strategy)은 기업의 마케팅목표의 실현을 위한 것으로서 마케팅계획 과정의 핵심 부분이자 마케팅 계획의 결과(outcome of planning)이어야 한다. 요컨대, 마케팅계획은 마케팅전략을 수립하기 위한 과정이라고도 할 수 있다. 마케팅전략은 마케팅목표를 달성하기 위하여 마케팅 제 수단을 결정하고 마케팅믹스를 하며 마케팅활동을 추진하는 것을 말한다. 외부환경의 변동에 능동적으로 대처하고 기업의 유지발전을 도모하는 경영전략에 있어서 마케팅전략은 매우 중요한 기능을 수행하며, 그것은 구체적으로 시장경제에 대응하는 정책이다. 기업은 전략적 결정(strategic decision)을 행함에 있어 끊임없이 기업의 목적과 사명을 이해하고 기업의 존속과 성장.. 2023. 7. 11. 전략적 마케팅 수립 과정 상황분석 목표의 설정 제4절 마케팅계획의 수립 과정 대부분의 조직은 기존의 계획을 가지고 마케팅활동을 수행하고 있기 때문에, 마케팅관리자는 조직이 현재 처한 상황과 성과에서부터 출발하여 미래의 마케팅 기회와 제약 요인을 평가해야 한다. 마케팅계획 과정에는 내부환경과 외부환경을 분석하여 필요한 정보를 수집해야 하며, 추구하는 목표와 현재의 성과 간의 차이에 대한 정보가 필요하다. 마케팅관리자는 먼저 미래의 성과를 평가한 후에, 예측되는 미래의 성과가 다음 계획기간 동안에 원하는 마케팅목표를 충족하지 못한다고 판단되면, 현재의 마케팅전략을 수정하거나 마케팅목표를 변경해야 한다. 특히 기업의 내·외부환경은 마케팅기회와 위협을 제공해주며, 이것은 마케팅전략을 수립하는 데에 결정적인 영향을 미친다. 마케팅계획은 마케팅기회를 포착하고 .. 2023. 7. 10. 전략적 마케팅 의의 개념 필요성과 특성 제3절 마케팅계획의 의의 경쟁적인 시장상황에서 기업 수준의 전략적 마케팅계획과 사업부 수준의 경쟁 전략이 수립되면, 마케팅관리자는 사업부 내 제품 수준의 세부적인 마케팅계획을 수립해야 한다. 즉, 마케팅관리자는 각 제품시장을 공략하기 위한 마케팅전략과 이를 실행하기 위한 구체적인 마케팅계획을 수립해야 한다. 제품단위별 마케팅계획은 전사적인 전략적 마케팅계획의 하위 요소가 되며, 이의 통제를 받는다. 일반적으로 전략적 계획의 수립에 있어서 시장점유율이나 제품개발, 시장성장성 등의 마케팅변수들은 매우 중요한 역할을 한다. 즉, 마케팅은 기업전략의 지침이 되는 철학(고객지향성)을 제시해주며, 시장기회를 확인하고 이를 활용할 수 있는 기업의 능력을 평가함으로써 전략적 계획의 중요한 투입 요소가 된다. 제품 수준.. 2023. 7. 10. 이전 1 ··· 3 4 5 6 7 8 9 다음
