전체 글53 시장세분화와 표적마케팅 요건 측정 집행력 세분화 개념 1.2 시장세분화의 개념 앞에서 살펴본 바와 같이 시장은 다수의 잠재구매자의 집합체로 이루어져 있는데, 그들은 욕구나 자원, 지리적 위치, 구매태도, 구매관습 등에 따라 상이한 특성(수요의 이질성을 지니고 있다. 이러한 제 변수들은 모두 시장을 세분화하는데 사용될 수 있다. 시장세분화(market segmentation)란 이질적인 전체시장을 동질적인 몇 개의 세분시장(market segments)으로 나누는 행위를 말하며, 각 세분시장의 수요에 따라 제품이나 마케팅전략의 전개를 적용시키려고 하는 것이다. 즉, 시장 세분화는 광범위한 전체시장을 구성하는 각 세분시장에 있어서의 소비자의 요구에 대응하여 제품이나 마케팅활동을 조절하고자 하는 것으로서, 소비자를 그 이질성에 따라 몇 개의 특정 집단으로 분할하.. 2023. 7. 11. 시장세분화와 표적마케팅 의의 시장세분화 개념 제1절 표적마케팅의 의의 앞 장에서 살펴본 바와 같이 마케팅전략은 마케팅목표를 달성하기 위하여 마케팅 제 수단을 결정하여 마케팅믹스를 하며 마케팅활동을 추진하는 일련의 과정이라고 할 수 있다. 외부환경의 변화에 능동적으로 대처하고 기업을 유지·발전시키는 경영전략에서 마케팅전략은 매우 중요한 기능을 수행하며, 그것은 구체적으로 시장경제에 대응하는 정책이다. 기업은 전략적 결정(strategic decision)을 행함에 있어 끊임없이 기업의 목적과 사명을 이해하고 기업의 존속과 성장을 위하여 외부환경의 동향에 적응하면서 마케팅전략을 실천해 나가야 한다. 기업이 경쟁시장에서 잠재고객들을 향해 취할 수 있는 마케팅방안으로는 크게 두 가지로 구분할 수 있다. 그 하나는 전체시장의 욕구를 동질적으로 보고 규모의 .. 2023. 7. 11. 전략적 마케팅 개발 제품 포지셔닝 통제 3. 마케팅전략의 개발 마케팅전략(marketing strategy)은 기업의 마케팅목표의 실현을 위한 것으로서 마케팅계획 과정의 핵심 부분이자 마케팅 계획의 결과(outcome of planning)이어야 한다. 요컨대, 마케팅계획은 마케팅전략을 수립하기 위한 과정이라고도 할 수 있다. 마케팅전략은 마케팅목표를 달성하기 위하여 마케팅 제 수단을 결정하고 마케팅믹스를 하며 마케팅활동을 추진하는 것을 말한다. 외부환경의 변동에 능동적으로 대처하고 기업의 유지발전을 도모하는 경영전략에 있어서 마케팅전략은 매우 중요한 기능을 수행하며, 그것은 구체적으로 시장경제에 대응하는 정책이다. 기업은 전략적 결정(strategic decision)을 행함에 있어 끊임없이 기업의 목적과 사명을 이해하고 기업의 존속과 성장.. 2023. 7. 11. 전략적 마케팅 수립 과정 상황분석 목표의 설정 제4절 마케팅계획의 수립 과정 대부분의 조직은 기존의 계획을 가지고 마케팅활동을 수행하고 있기 때문에, 마케팅관리자는 조직이 현재 처한 상황과 성과에서부터 출발하여 미래의 마케팅 기회와 제약 요인을 평가해야 한다. 마케팅계획 과정에는 내부환경과 외부환경을 분석하여 필요한 정보를 수집해야 하며, 추구하는 목표와 현재의 성과 간의 차이에 대한 정보가 필요하다. 마케팅관리자는 먼저 미래의 성과를 평가한 후에, 예측되는 미래의 성과가 다음 계획기간 동안에 원하는 마케팅목표를 충족하지 못한다고 판단되면, 현재의 마케팅전략을 수정하거나 마케팅목표를 변경해야 한다. 특히 기업의 내·외부환경은 마케팅기회와 위협을 제공해주며, 이것은 마케팅전략을 수립하는 데에 결정적인 영향을 미친다. 마케팅계획은 마케팅기회를 포착하고 .. 2023. 7. 10. 이전 1 ··· 3 4 5 6 7 8 9 ··· 14 다음
