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시장세분화와 표적마케팅 제품 포지셔닝 마케팅믹스 전략 제4절 제품 포지셔닝 일단 표적시장이 선정되면, 기업은 그 표적시장에 대응하는 제품 포지셔닝 전략을 수립해야 한다. 제품 포지셔닝(product positioning)이란 고객들의 마음 속에 경쟁제품(상표)과 관련하여 자사의 어떤 제품 컨셉트를 개발하고 유지시키고자하는 마케팅관리자의 결정이나 활동을 말한다. 여기서 중요한 것은 시장에 있는 각 제품에 대한 소비자들의 지(consumer perception)이다. 효과적인 제품 포지셔닝을 위해서는 무엇보다도 제품의 특성과 관련한 소비자의 지각 구조를 정확히 이해하는 작업이 선행되어야 한다. 마케팅관리자는 표적시장의 고객들이 자사가 경쟁사와 비교하여 어떻게 다른가를 이해하고 평가할 수 있도록 기업의 이미지와 제품을 설계해야 한다. 포지셔닝은 기업이 선정한 세.. 2023. 7. 11.
시장세분화와 표적마케팅 마케팅전략 경쟁자의 수 2. 표적시장의 선정과 관련한 마케팅전략 대안이 표적시장의 선정과 관련하여 마케팅관리자가 고려할 수 있는 마케팅전략 대안은 시장에 대한 동질성 및 이질성에 대한 사고를 기준으로 하여 비차별적 마케팅전략, 차별적 마케팅전략, 집중적 마케팅전략 등 세 가지로 대별된다. 이들 세 가지 전략대안 중 이질적인 전체시장의 세분화를 전제로 하는 차별적 마케팅전략과 집중적 마케팅전략은 표적마케팅전략 또는 시장세분화전략으로 설명되기도 한다. 2.1 비차별적 마케팅전략 undifferentiated marketing strategy 비차별적 마케팅전략은 각 세분시장의 차이를 무시하고 하나의 제품으로 전체 시장을 향해 마케팅활동을 전개하는 전략을 말한다. 기업은 소비자 욕구나 선호의 차이점보다는 공통점이 무엇인가에 초점을 .. 2023. 7. 11.
시장세분화와 표적마케팅 세분시장의 평가와 선정 시장전문화 제3절 표적시장의 선정 1. 세분시장의 평가와 선정 1.1 세분시장의 평가 시장세분화는 기업이 직면하는 세분시장의 기회를 나타내 준다. 적절한 세분화기준에 따라 시장세분화가 이루어지면, 이제 마케팅관리자는 ① 여러 세분시장을 평가하고, ② 어느 세분시장에 그리고 얼마나 많은 세분시장을 대상으로 마케팅 노력을 기울일 것인가를 결정해야 한다. 마케팅관리자가 상이한 세분시장을 평가하기 위해서는 적어도 다음과 같은 세 가지 측면을 고려해야 한다. 1.11 세분시장의 규모와 성장성 먼저 마케팅관리자는 잠재적 세분시장이 적절한 규모와 성장성을 유지하고 있는지를 검토해야 한다. 여기서 적절한 규모란 상대적인 개념이다. 일반적으로 대기업들은 판매잠재력이 큰 시장을 선호하는 반면에 중소기업들은 자원의 제약으로 인하여 큰.. 2023. 7. 11.
시장세분화와 표적마케팅 통계 지리 심리분석 행위적 세분화 3.1 인구통계적 세분화 demographic segmentation 인구통계적 세분화는 연령, 성, 직업, 소득, 교육, 사회계층, 종교, 가족수, 가족수명주기, 출생률, 사망률, 인종, 국적, 이주패턴 등의 인구통계적 변수를 기준으로 전체시장을 세분화하는 것을 말한다. 마케팅관리자들이 흔히 인구통계적 특성을 세분화변수로 사용하는 이유는, 이들 제 변수가 고객의 제품욕구와 구매행동과 밀접하게 관련되어 있고, 또 측정하기가 용이하기 때문이다. 기업의 자원과 능력은 이용되는 세분시장의 수와 범위에 영향을 준다. 또한 제품의 유형과 소비자 욕구의 이질성 정도는 특정 기업의 마케팅 활동을 위한 세분항목(categories)의 수와 규모의 지침을 제시해 준다. 예컨대, 백과사전이나 사전류의 출판업자는 교육 수준.. 2023. 7. 11.

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